Telesales Executive – Odoo ERP

نبذة عن الوظيفة

نبحث عن ERP Telesales Executive للانضمام إلى فريقنا. 

في هذا الدور، ستكون مسؤولًا عن استقطاب العملاء المحتملين المؤهلين، والتواصل معهم، وفهم احتياجاتهم ومتطلبات أعمالهم، وتقديم حلول Odoo ERP التي تقدمها Digineer Solutions بما يتناسب مع تلك الاحتياجات.

ستكون نقطة الاتصال الأولى مع العديد من العملاء المحتملين، مما يجعلك عنصرًا أساسيًا في بناء علاقات مهنية قوية، وتحديد الفرص البيعية، وتنسيق مواعيد العروض التوضيحية للمنتج (Product Demos) مع فريق مستشاري ERP وفريق Pre-Sales. وسيسهم نجاحك في هذا الدور بشكل مباشر في دعم نمو الشركة وزيادة قاعدة عملائها.

المهام الرئيسية

• توليد فرص مبيعات جديده.
• تأهيل العملاء المحتملين.
• جدولة العروض والاجتماعات.
• متابعة العملاء خلال دورة البيع.
• بناء علاقات قوية.
• تحديث بيانات CRM.
• تحقيق مؤشرات الأداء البيعية.
• التعاون مع التسويق.
• التنسيق مع استشاريي ERP.
• إعداد عروض الأسعار.
• متابعة أحدث مزايا Odoo.
• تمثيل Digineer باحترافية.

المتطلبات والمؤهلات

المتطلبات الأساسية

• حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو نظم المعلومات، أو أحد التخصصات ذات الصلة
• خبرة عملية تتراوح بين سنة وثلاث سنوات في مجال المبيعات الهاتفية (Telesales)، أو المبيعات الداخلية (Inside Sales)، أو تطوير الأعمال (Business Development)، أو مبيعات البرمجيات وحلول ERP.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية.
• مهارات تفاوض وإقناع.
• القدرة على تحديد التحديات واحتياجات العملاء، وتأهيل الفرص التجارية وتحليل مدى ملاءمتها.
• خبرة في استخدام أنظمة CRM لإدارة العملاء المحتملين (Leads) ومتابعة الأنشطة البيعية.
• التحلي بالدافعية الذاتية، والقدرة على العمل باستقلالية وتحقيق الأهداف البيعية.
• مهارات قوية في التنظيم وإدارة الوقت.
• الالتزام بآداب التواصل الهاتفي الاحترافي، والتمتع بعقلية تركز على خدمة العملاء.

المؤهلات المفضلة

• خبرة سابقة في بيع حلول ERP أو SaaS أو البرمجيات المؤسسية (Enterprise Software).
• الإلمام بالعمليات الأساسية للأعمال، مثل المبيعات، والمحاسبة، وإدارة المخزون، والموارد البشرية، والتصنيع، وإدارة علاقات العملاء (CRM).
• خبرة عملية في العمل على Odoo ERP أو غيره من أنظمة ERP، مثل SAP و Oracle و Microsoft Dynamics و ERPNext.
• الإلمام باستخدام LinkedIn Sales Navigator أو أدوات توليد العملاء المحتملين (Lead Generation).
• خبرة أو إلمام باستخدام LinkedIn Sales Navigator أو أدوات البحث عن العملاء المحتملين واستقطابهم.
• خبرة عملية في مبيعات الشركات (B2B) والتعامل مع العملاء من قطاع الأعمال.
• إتقان لغة أجنبية إضافية يُعد ميزة إضافية.

• مهارات ممتازة في التواصل والتفاعل الفعّال مع الآخرين.
• التحلي بشخصية واثقة ومقنعة، مع توجه واضح نحو تقديم قيمة حقيقية للعملاء.
• القدرة على الاستماع باهتمام وطرح الأسئلة المناسبة لفهم احتياجات العملاء.
• التحلي بعقلية تركز على تحقيق النتائج، مع الحافز لتحقيق أهداف ومستهدفات المبيعات.
• شخصية إيجابية ومبادِرة، تمتلك عقلية استباقية في البحث عن العملاء المحتملين واقتناص الفرص البيعية.
• القدرة على العمل بكفاءة تحت ضغط، وإدارة ومتابعة عدة عملاء محتملين في آنٍ واحد.
• القدرة على التعلم السريع، مع شغف بحلول ERP والتقنيات الحديثة.
• التمتع بروح العمل الجماعي، والقدرة على التعاون والتنسيق بفاعلية مع مختلف الإدارات.

• راتب تنافسي، إلى جانب عمولات مجزية ونظام حوافز قائم على الأداء.
• فرصة للانضمام إلى أحد أسرع شركاء Odoo ERP نموًا والمساهمة في نجاحه.
• برامج تدريب وتطوير مستمرة في Odoo ERP، وأحدث منهجيات المبيعات، وعمليات الأعمال.
• مسار وظيفي واضح للتطور المهني (مسؤول مبيعات هاتفية أول → مسؤول تطوير أعمال → مدير حسابات → مدير مبيعات).
• اكتساب خبرة عملية في مشاريع التحول الرقمي عبر مجموعة متنوعة من القطاعات والصناعات.
• بيئة عمل داعمة، قائمة على التعاون وتشجع على الابتكار.
• تقدير الأداء المتميز، مع توفير فرص للتطوير المهني.